[비즈니스 영어] 협상 시작 및 목표 설정 (Initiating Negotiation and Setting Goals) - 화요일 학습 가이드
화요일: 목표 및 입장 제시
안녕하세요! 화요일 학습 시간입니다.
오늘은 협상을 시작한 후 자신이 달성하고자 하는 목표(Objective)와 현재의 입장(Position)을
상대방에게 명확하게 제시하는 표현들을 배워볼게요.
협상의 성공은 명확한 목표 설정에서 시작됩니다.
| 오늘의 학습 목표 |
- 목표 및 입장 제시와 관련된 핵심 영어 단어 5개 익히기
- 생산 비용 절감과 같은 주요 목표를 제시하고 현재 조건에 대한 입장을 밝히는 기본적인 문장 2개 익히기
- 상대방의 목표 확인, 우선순위 명시, 관심 분야, 초기 입장 표명 등과 관련된 5가지 추가 문장 익히기
| 오늘의 학습 내용 |
1. 핵심 영어 단어 학습 (5개)
- Objective (목표) : 달성하고자 하는 구체적이고 측정 가능한 목표 (Goal보다 더 구체적인 뉘앙스).
예문 : "Our primary objective is market expansion."
(우리의 주요 목표는 시장 확장입니다.)
- Goal (목표) : 장기적이고 넓은 범위의 지향점.
예문 : "Setting a clear goal is the first step."
(명확한 목표를 설정하는 것이 첫 단계입니다.)
- Position (입장) : 특정 쟁점이나 상황에 대해 현재 당사자가 취하고 있는 태도나 의견.
예문 : "What is your company's position on this matter?"
(이 사안에 대한 귀사의 입장은 무엇인가요?)
- Priority (우선순위) : 다른 것보다 더 중요하게 다루어야 하는 순서.
예문 : "Quality is our top priority."
(품질이 우리의 최우선 순위입니다.)
- Interested in (~에 관심이 있는) : 어떤 것에 흥미나 관심을 갖고 있는 상태.
예문 : "We are interested in long-term contracts."
(저희는 장기 계약에 관심이 있습니다.)
2. 기본 목표 및 입장 제시 문장 학습 (2개)
"Our main objective is to lower the production costs by 10%."
(저희의 주요 목표는 생산 비용을 10% 절감하는 것입니다.)
- 구체적인 목표를 수치(10%)와 함께 명확히 제시하여 협상 기준을 세우는 표현입니다.
- 문법 : "Our main objective is to + 동사원형"은 '우리의 주요 목표는 ~하는 것이다'라는 문장 구조입니다.
"Our position is that the current terms are not acceptable."
(저희 입장은 현재 조건이 받아들여질 수 없다는 것입니다.)
- 현재 상대방의 제안이나 조건에 대한 자신의 입장을 단호하게 밝히는 표현입니다.
- 문법 : "Our position is that + 문장"은 '우리의 입장은 ~라는 것입니다'라는 문장 구조로 복잡한 입장을 전달할 때 유용합니다.
3. 다양한 목표 및 입장 제시 관련 문장 학습 (5개)
"What are your goals for this negotiation?"
(이번 협상에서 당신의 목표는 무엇인가요?)
- 상대방의 목표를 물어 그들의 의도와 우선순위를 파악할 때 사용하는 질문입니다.
"My priority is to ensure the project is delivered on time."
(제 우선순위는 프로젝트가 제때에 완료되도록 하는 것입니다.)
- 자신이 가장 중요하게 생각하는 요소를 밝혀 상대방의 양보를 유도할 수 있는 표현입니다.
"We are interested in a partnership that is fair for both parties."
(저희는 양측에게 공정한 협력 관계에 관심이 있습니다.)
- 이상적인 협력 관계의 형태를 제시하여 긍정적인 분위기를 조성하는 표현입니다.
"We'd like to express our initial position."
(저희의 초기 입장을 표명하고 싶습니다.)
- 본격적인 논의에 앞서 자신의 최초 제안이나 입장을 공식적으로 제시할 때 사용합니다.
"Let's clarify our respective objectives first."
(먼저 서로의 목표를 명확히 합시다.)
- 협상 전에 양측의 목표를 재확인하여 오해를 줄이고 논의의 방향을 일치시키고자 할 때 사용합니다.
| 추가 학습 팁 |
- 오늘 배운 표현들을 활용해서 협상 중인 상황을 설정하고, 자신의 목표와 입장을 제시하는 스크립트를 작성해 보세요.
- 'bottom line' (최소한의 마지노선), 'leverage' (영향력/지렛대), 'non-negotiable' (협상 불가능한) 등 협상에서 입장을 강화할 때 필요한 추가 단어들도 익혀두세요.
- 목표와 입장을 제시할 때는 자신감 있는 어조로 명확하게 말하는 것이 중요하며, 상대방의 입장을 경청하는 자세도 중요합니다.
오늘 학습한 내용을 바탕으로 직장에서 협상 목표와 입장을 더욱 명확하게 제시할 수 있기를 바랍니다!
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