목요일: 강점 및 이점 강조
안녕하세요! 목요일 학습 시간입니다.
오늘은 협상에서 자신의 강점(Strength)과 상대방에게 제공할 수 있는 이점(Advantage/Benefit)을
효과적으로 강조하는 표현들을 배워볼게요.
자신의 가치를 높이고 상대방의 수락을 이끌어내는 설득의 기술을 익혀봅시다.
| 오늘의 학습 목표 |
- 강점 및 이점 강조와 관련된 핵심 영어 단어 5개 익히기
- 회사 서비스의 강점과 거래의 주요 이점을 설명하는 기본적인 문장 2개 익히기
- 제공할 수 있는 가치, 경쟁 우위, 장기적 협력의 이점 등과 관련된 5가지 추가 문장 익히기
| 오늘의 학습 내용 |
1. 핵심 영어 단어 학습 (5개)
- Advantage (장점) : 다른 것보다 우월하거나 유리한 점. (경쟁적 우위를 강조)
예문 : "Our location gives us a clear advantage."
(우리의 위치는 우리에게 명확한 장점을 줍니다.)
- Benefit (이점) : 어떤 행동이나 상황으로부터 얻게 되는 좋은 점, 혜택. (실질적인 이득을 강조)
예문 : "What are the financial benefits of this investment?"
(이 투자의 금전적 이점은 무엇인가요?)
- Value (가치) : 어떤 것이 지니고 있는 중요성이나 쓸모.
예문 : "We provide great value for money."
(저희는 돈에 비해 큰 가치를 제공합니다.)
- Offer (제공하다, 제안) : 상대방에게 무언가를 주거나 제안하는 것.
예문 : "This is our best offer."
(이것은 저희의 최고의 제안입니다.)
- Strength (강점) : 어떤 사람이나 조직이 가진 강력한 능력이나 특성.
예문 : "His biggest strength is his attention to detail."
(그의 가장 큰 강점은 세부 사항에 대한 관심입니다.)
2. 기본 강점 및 이점 강조 문장 학습 (2개)
"Our company's main strength is our high-quality service."
(저희 회사의 주요 강점은 높은 품질의 서비스입니다.)
- 회사 자체의 가장 큰 경쟁 우위를 명확하게 제시하여 신뢰를 높이는 표현입니다.
- 'high-quality service' 대신 'speedy delivery' (신속한 배송) 등 원하는 강점을 넣어 사용하세요.
- 문법 : "Our main strength is ~"는 '우리의 주요 강점은 ~이다'라는 간결한 강조 표현입니다.
"The main benefit of this deal is market expansion."
(이 거래의 주요 이점은 시장 확대입니다.)
- 상대방이 이 거래를 통해 얻을 수 있는 구체적인 이득을 강조하여 협상 동기를 부여하는 표현입니다.
- 문법: "The main benefit of ~ is + 명사"는 '~의 주요 이점은 ~이다'라는 문장 구조입니다.
3. 다양한 강점 및 이점 강조 관련 문장 학습 (5개)
- "What value can you bring to the table?" (당신은 이 협상에 어떤 가치를 가져올 수 있나요?)
- 협상에서 상대방의 기여나 능력을 묻는 질문입니다. 때로는 자신의 가치를 역설적으로 강조할 때도 사용됩니다.
- "This offer provides a significant advantage over our competitors." (이 제안은 경쟁사보다 상당한 이점을 제공합니다.)
- 경쟁 상황에서 자사의 우위를 강조하며 제안을 수락해야 할 이유를 제시하는 표현입니다.
- "I'd like to highlight the benefits of our long-term partnership." (저희의 장기적인 협력 관계의 이점들을 강조하고 싶습니다.)
- 단기적인 거래를 넘어 장기적인 관계의 긍정적인 측면을 부각할 때 사용합니다.
- "Our strength lies in our innovative technology." (저희의 강점은 혁신적인 기술에 있습니다.)
- 자사의 핵심 역량이 무엇인지 구체적으로 명시할 때 사용하는 표현입니다.
- "This is a win-win situation for both of us." (이것은 우리 모두에게 윈윈 상황입니다.)
- 상호 이익이 되는 거래임을 강조하며 상대방에게 심리적인 안정을 주는 가장 강력한 표현 중 하나입니다.
| 추가 학습 팁 |
- 오늘 배운 표현들을 활용해서 상대방이 주저할 때, 자사의 강점과 이점을 설득력 있게 제시하는 스크립트를 작성해 보세요.
- 'unique selling proposition (USP)' (고유 판매 제안), 'return on investment (ROI)' (투자 수익률), 'cost-effective' (비용 효율적인) 등 비즈니스에서 가치를 입증할 때 필요한 추가 단어들도 익혀두세요.
- 강점을 강조할 때는 추상적인 표현 대신 구체적인 데이터나 성공 사례를 언급하며 설득력을 높이는 것이 중요합니다.
오늘 학습한 내용을 바탕으로 직장에서 협상 시 자신의 강점과 제안의 이점을 효과적으로 설득할 수 있기를 바랍니다!
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