화요일: 양보 제안하기
안녕하세요! 화요일 학습 시간입니다.
오늘은 협상의 핵심 기술인 양보(Concession)를 제안하는 표현들을 배워볼게요.
원하는 것을 얻기 위해서는 때로는 양보를 통해 상대방과의 합의점을 찾아야 합니다.
유연성과 적극성을 보여주는 표현들을 익혀봅시다.
| 오늘의 학습 목표 |
- 양보 제안하기와 관련된 핵심 영어 단어 5개 익히기
- 배송 날짜에 대한 양보 의사를 밝히고 구체적인 타협안을 제시하는 기본적인 문장 2개 익히기
- 주고받기 강조, 상대방의 양보 요청, 절충안 제시 등과 관련된 5가지 추가 문장 익히기
| 오늘의 학습 내용 |
1. 핵심 영어 단어 학습 (5개)
Concession (양보) : 협상에서 상대방의 요구를 수용하여 자신의 입장을 굽히는 행위.
- 예문 : "We made a major concession on the price." (우리는 가격에 대해 큰 양보를 했습니다.)
Willing to (~할 의향이 있는) : 어떤 행동을 할 준비가 되어 있거나 마음이 있는 상태.
- 예문 : "Are you willing to sign the contract today?" (오늘 계약에 서명할 의향이 있으신가요?)
Compromise (타협, 타협하다) : 양측이 조금씩 양보하여 합의에 이르는 것.
- 예문 : "Let's seek a compromise that satisfies everyone." (모두를 만족시키는 타협을 찾아봅시다.)
Give and take (주고받기) : 쌍방이 서로에게 양보하며 협력하는 행위.
- 예문 : "Negotiation is always a process of give and take." (협상은 항상 주고받기의 과정입니다.)
Offer (제안하다) : 대가로 무언가를 건네거나 약속하는 것.
- 예문 : "We can offer better service." (저희는 더 나은 서비스를 제안할 수 있습니다.)
2. 기본 양보 제안하기 문장 학습 (2개)
"We are willing to make a concession on the delivery date."
(배송 날짜에 대해 양보할 의향이 있습니다.)
- 자신이 양보할 수 있는 구체적인 항목을 명시하며 유연성을 보여주는 표현입니다.
- 'delivery date' 대신 'payment schedule' (지불 일정) 등 양보 가능한 항목을 넣어 사용하세요.
- 문법 : "We are willing to make a concession on ~"은 '우리는 ~에 대해 양보할 의향이 있다'라는 협상에서 매우 유용한 정중한 표현입니다.
"As a compromise, we can offer you a 5% discount."
(타협안으로, 5% 할인을 제공할 수 있습니다.)
- 상대방에게 구체적인 타협안이나 양보 조건을 제시할 때 사용합니다.
- 'As a compromise'로 시작하여 타협 의지를 명확히 합니다.
- 문법 : "As a compromise, we can offer ~"는 '타협안으로, 우리는 ~을 제공할 수 있다'라는 문장 구조입니다.
3. 다양한 양보 제안하기 관련 문장 학습 (5개)
"This is a matter of give and take."
(이것은 주고받기의 문제입니다.)
- 협상이 일방적인 요구가 아니라 상호 양보를 통해 이루어져야 함을 강조할 때 사용하는 표현입니다.
"What kind of concession can you make?"
(어떤 종류의 양보를 할 수 있나요?)
- 상대방에게 어떤 부분에서 양보할 의향이 있는지를 직접적으로 묻는 질문입니다.
"We're ready to meet you halfway."
(기꺼이 절반쯤 타협할 의향이 있습니다.)
- '절반쯤 타협하다' 즉, 중간 지점에서 만나겠다는 강한 타협 의지를 표현하는 관용구입니다.
"Is that something you are willing to compromise on?"
(그것은 당신이 타협할 의향이 있는 것인가요?)
- 상대방의 특정 요구사항이 협상 가능한 범위에 있는지를 확인하는 질문입니다.
"I believe a fair compromise is possible."
(공정한 타협이 가능하다고 믿습니다.)
- 긍정적인 자세로 합의 가능성을 시사하며 논의를 지속할 것을 독려하는 표현입니다.
| 추가 학습 팁 |
- 오늘 배운 표현들을 활용해서 상대방의 요구에 대해 자신의 양보안을 제시하고 상대방의 양보를 요청하는 가상 대화를 만들어 보세요.
- 'mutual benefit' (상호 이익), 'bargaining chip' (협상 카드), 'leeway' (여유, 여지) 등 양보와 타협 과정에서 필요한 추가 단어들도 익혀두세요.
- 양보를 제안할 때는 'If you can do X, we can do Y.' (당신이 X를 할 수 있다면, 우리는 Y를 할 수 있습니다.) 와 같이 조건을 걸어 교환식 양보를 하는 것이 전략적으로 유리합니다.
오늘 학습한 내용을 바탕으로 직장에서 협상 시 유연하게 양보하며 최적의 합의점을 찾을 수 있기를 바랍니다!
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화요일: 목표 및 입장 제시안녕하세요! 화요일 학습 시간입니다. 오늘은 협상을 시작한 후 자신이 달성하고자 하는 목표(Objective)와 현재의 입장(Position)을 상대방에게 명확하게 제시하는 표현들
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