수요일: 양보에 대한 조건 설정
안녕하세요! 수요일 학습 시간입니다.
오늘은 협상의 가장 전략적인 단계인 양보에 대한 조건을 설정하는 표현들을 배워볼게요.
무조건적인 양보가 아닌 '만약 ~한다면, 우리는 ~할 것이다'라는
조건부 양보를 통해 유리한 합의를 이끌어내는 기술을 익혀봅시다.
| 오늘의 학습 목표 |
- 양보에 대한 조건 설정과 관련된 핵심 영어 단어 5개 익히기
- 가격 인하에 대한 수량 증가와 같이 조건부 양보를 제시하는 기본적인 문장 2개 익히기
- 대가 요청, 조건부 수락, 공정한 교환 강조 등과 관련된 5가지 추가 문장 익히기
| 오늘의 학습 내용 |
1. 핵심 영어 단어 학습 (5개)
If (만약 ~라면) : 조건문을 만들 때 사용하는 가장 기본적인 단어.
- 예문 : "If we sign today, can we get a discount?" (만약 오늘 서명한다면, 할인을 받을 수 있나요?)
In return (그 대가로) : 상대방에게 무언가를 주고 그 보답으로 요구하는 것.
- 예문 : "What do you want in return for this favor?" (이 호의에 대한 대가로 무엇을 원하시나요?)
Provided that (~라는 조건으로) : 'only if'와 유사하게, 강력한 조건을 제시할 때 사용.
- 예문 : "We will proceed, provided that you agree to the terms." (당신이 조건에 동의한다는 조건으로 우리는 진행할 것입니다.)
Condition (조건) : 어떤 일의 성립이나 실행에 필요한 요소.
- 예문 : "Our primary condition is a guaranteed warranty." (우리의 주요 조건은 보증 기간 보장입니다.)
Exchange (교환) : 두 가지 이상의 것을 서로 맞바꾸는 것.
- 예문 : "This agreement is a fair exchange of services for payment." (이 계약은 서비스와 대금의 공정한 교환입니다.)
2. 기본 양보에 대한 조건 설정 문장 학습 (2개)
"If you can lower the price, we will order a larger quantity."
(만약 가격을 낮출 수 있다면, 더 많은 수량을 주문하겠습니다.)
- 'If A, then B' 구조를 사용하여 상대방의 행동(가격 인하)에 대한 우리의 보상(수량 증가)을 명확히 제시하는 전형적인 조건부 양보 표현입니다.
- 문법 : "If + 현재형, will + 동사원형"은 '~하면 ~할 것이다'라는 미래 조건을 나타냅니다.
"We can accept your terms, provided that you cover the shipping costs."
(배송비를 부담한다는 조건으로 당신의 조건을 수락할 수 있습니다.)
- 상대방의 제안을 수락하되 'provided that'을 이용해 강력한 단서 조항을 붙이는 표현입니다.
- 이 조건이 충족되어야만 합의가 이루어집니다.
- 문법 : "provided that"은 '~라는 조건하에'라는 의미로 'only if'와 같이 매우 강력한 조건을 설정할 때 사용됩니다.
3. 다양한 양보에 대한 조건 설정 관련 문장 학습 (5개)
"What do you expect in return for this concession?"
(이 양보에 대한 대가로 무엇을 기대하십니까?)
- 상대방이 양보를 제안했을 때, 그들이 원하는 '보상'이 무엇인지를 되묻는 전략적인 질문입니다.
"We are open to your proposal on one condition."
(한 가지 조건으로 당신의 제안에 열려 있습니다.)
- 상대방에게 단 하나의 중요한 조건만 충족되면 합의할 수 있음을 알려 집중적인 논의를 유도합니다.
"This is a fair exchange, I think."
(이것은 공정한 교환이라고 생각합니다.)
- 자신이 제시한 조건부 양보가 양측 모두에게 이익이 되는 합리적인 거래임을 강조할 때 사용합니다.
"This is our condition for moving forward."
(이것이 저희가 앞으로 나아가기 위한 조건입니다.)
- 이 조건이 협상을 지속할 수 있는 최소한의 기준임을 명확히 밝히는 단호한 표현입니다.
"We can't accept this unless you meet our condition."
(당신이 저희 조건을 충족시키지 않는 한 이것을 수락할 수 없습니다.)
- 조건 충족이 필수적임을 강조하며 상대방에게 압박을 가하는 단호한 표현입니다. ('unless'는 '~하지 않는 한'이라는 의미입니다.
| 추가 학습 팁 |
- 오늘 배운 'If... then...', 'in return', 'provided that'과 같은 조건부 표현을 사용해 다양한 가상 협상 스크립트를 만들어 보세요. (예: "Provided that we get exclusive rights, we can agree to a shorter contract term.")
- 조건부 양보를 할 때는 자신이 양보하는 것보다 상대방에게서 얻어내는 것의 가치가 더 크도록 설계하는 것이 중요합니다.
- 'contingent upon' (만약 ~에 달려 있다면), 'precondition' (선행 조건)과 같은 조건 설정에 필요한 전문 용어들도 함께 익혀두면 좋습니다.
오늘 학습한 내용을 바탕으로 직장에서 협상 시 전략적으로 조건을 걸어 유리한 합의를 이끌어낼 수 있기를 바랍니다!
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